“A transição para os veículos eléctricos representa uma grande oportunidade de crescimento”.
Umberto Uccelli é o Vice-Presidente e Diretor-Geral da Zero Motorcycles para a região EMEA (Europa, Médio Oriente e África) e tem uma vasta experiência na indústria das motos. Na sua carreira, trabalhou com marcas icónicas da indústria e tem sido um forte defensor da transição para a mobilidade eléctrica. Sob a sua liderança, a Zero Motorcycles consolidou a sua posição de líder no mercado das motos elétricas e delineou uma estratégia clara para expandir a sua rede de concessionários em Espanha e em toda a região EMEA. Nesta entrevista, Uccelli partilha a sua visão sobre o futuro da indústria, as oportunidades para os empresários e os planos de expansão da empresa.
1 – Porque é que é uma boa altura para os empresários se tornarem concessionários da Zero Motorcycles em Espanha?
A Zero é líder de mercado em motociclos eléctricos e a indústria dos veículos eléctricos está a crescer e representa uma oportunidade única para aqueles que procuram investir neste sector em crescimento. Com a nossa nova estratégia All Access, vamos lançar seis novos modelos nos próximos dois anos, todos com preços inferiores a 10.000 euros, o que nos torna a marca com maior potencial de vendas no sector das motos eléctricas de duas rodas. Aqueles que entrarem no mercado agora poderão ganhar experiência precoce em VEs e posicionar-se como líderes da indústria ao lado de uma marca líder com o mais forte historial e a mais ampla gama de modelos, desde motos de baixa potência a modelos de alto desempenho. O momento para investir é agora e aqueles que o fizerem poderão beneficiar do crescimento do mercado antes que este fique saturado.
2 – Que vantagens competitivas oferece a Zero Motorcycles aos seus concessionários em relação a outras marcas de veículos eléctricos?
A Zero é pioneira no mercado das motos eléctricas há 18 anos, o que nos permitiu acumular uma experiência inigualável e milhares de milhões de quilómetros percorridos. O nosso conhecimento da indústria é inigualável e permite-nos desenvolver modelos que satisfazem verdadeiramente as necessidades do motociclista com uma linha profissional e abrangente que continuará a expandir-se com novas opções de média e baixa potência. Diferenciamo-nos não só pela nossa tecnologia avançada, mas também pelo nosso compromisso com a excelência e a constante evolução do mercado.
3- Como é que a Zero Motorcycles apoia os seus concessionários na formação em marketing e no desenvolvimento do negócio?
Temos equipas regionais dedicadas a apoiar a nossa rede de concessionários, fornecendo formação técnica, comercial e operacional abrangente, para que cada concessionário possa prestar o melhor serviço possível aos seus clientes. Prestamos apoio técnico especializado e assistência personalizada para garantir que cada concessionário tem acesso à informação e aos recursos necessários. Também desenvolvemos actividades locais de marketing e relações públicas com campanhas concebidas para aumentar a visibilidade dos nossos concessionários e promover a adoção de motociclos eléctricos nas suas respectivas regiões. Além disso, oferecemos vendas e desenvolvimento de negócios adaptados a cada mercado da UE, garantindo que os nossos concessionários possam maximizar o seu potencial de crescimento.
4- Quais são os planos da Zero Motorcycles para a Europa?
O nosso objetivo é manter a nossa liderança no sector das motos eléctricas e consolidar a melhor rede de concessionários para motos de baixa e alta potência. Queremos cobrir todos os pontos em aberto no mercado, assegurando que existe uma representação da Zero em todas as áreas estratégicas onde existe procura. Estamos a trabalhar para estabelecer um modelo de negócio rentável baseado numa vasta gama de motos eléctricas, juntamente com uma linha de acessórios diversificada para melhorar a experiência do condutor e aumentar as oportunidades de negócio para os nossos concessionários.
5 – Que novos desenvolvimentos podemos esperar em termos de lançamentos de produtos?
Nos próximos anos, lançaremos constantemente novos modelos, a fim de reforçar a nossa presença no mercado e oferecer opções para todos os tipos de clientes. Em 2025, já introduzimos dois novos modelos que constituem um marco na evolução da nossa gama. E em 2026, pelo menos mais dois novos modelos juntar-se-ão à nossa oferta, garantindo que os nossos clientes tenham acesso ao que há de mais recente em tecnologia e design de motos eléctricas.
6 – Qual é o estado atual do mercado mundial e europeu de motos eléctricas?
O mercado está a crescer de forma positiva, embora a transição dos motores de combustão interna para as motos eléctricas de grande cilindrada esteja a demorar mais tempo do que o previsto. No entanto, existe uma procura crescente por parte dos consumidores que procuram alternativas sustentáveis e tecnologicamente avançadas, o que indica que a eletrificação do sector é uma realidade imparável.
7 – Quais são os principais desafios e oportunidades na indústria das motos eléctricas?
A transição para os veículos eléctricos é inevitável e representa uma grande oportunidade de crescimento para os fabricantes que forem capazes de se adaptar às necessidades do mercado. O principal desafio reside nos potenciais atrasos na adoção dos VE devido a alterações nas prioridades governamentais e nas infra-estruturas de carregamento. No entanto, com uma inovação constante e um compromisso com a mobilidade sustentável, estamos convencidos de que a expansão das motos eléctricas continuará a acelerar.
8 – As percepções dos consumidores sobre as motos eléctricas mudaram muito desde o início da Zero?
Desde a nossa criação, tem havido uma evolução significativa na perceção dos condutores. Inicialmente, muitos eram cépticos quanto à viabilidade das motos eléctricas, mas com o tempo as preocupações centraram-se em aspectos específicos como a autonomia e o tempo de carregamento. A maioria dos condutores reconhece agora o potencial de desempenho das motos eléctricas e desenvolveu uma maior consciência dos seus benefícios ambientais e económicos.
9 – Finalmente, quais são os planos da Zero para a expansão geográfica?
A Zero tem uma presença internacional e o nosso foco atual é a região EMEA, Europa, Médio Oriente e África. Queremos continuar a crescer em mercados-chave, consolidando a nossa posição de liderança e assegurando que cada vez mais motociclistas possam desfrutar da tecnologia e do desempenho das nossas motos elétricas.
